KEKUATAN MEREK

Menurut pakar pemasaran Philip Kotler, semua produk pada dasarnya adalah sebuah merk. Kedaulatan Rakyat, Kompas, Jogja, Aqua, Sprite, Kris Dayanti dll, adalah merk sekaligus produk itu sendiri. Maka dapat dikatakan bahwa suatu merk (brand) adalah label yang mengandung arti dan asosiasi.

Bagaimana kekuatan merk? Russel hanlin, Presiden Direktur Sunkist Growers, berpendapat : “Sebutir jeruk adalah tetap sebutir jeruk, kecuali jeruk itu adalah sebutir Sunkist, suatu nama yang dikenal dan dipercaya 80% pemakan jeruk”. Begitu pula yang dikatakan oleh Roberto Goizueta, mantan Presiden Direktur Coca-Cola : “Seluruh bangunan pabrik dan fasilitas Coca-Cola bisa saja terbakar besok pagi, tapi anda akan sulit menyentuh nilai perusahaan; sebenarnya, semua terletak pada goodwill yang dimiliki franchise merk kami dan pengetahuan kolektif yang dimiliki oleh perusahaan kami”.

WARALABA

Mengembangkan usaha tidak harus dilakukan sendiri. Nama besar atau jasa serta kemampuan (pemasaran,produksi,keuangan dan SDM) yang handal dapat “dijual” ke investor untuk menjadi mitra dalam mengembangkan bisnis kita. Waralaba atau franchise menjadi salah satu pola pengembangan bisnis yang dapat dilakukan.

Penduduk yang besar menjadi indikator awal konsumen yang besar. Daya beli yang kuat dari konsumen dan keberhasilan pebisnis untuk mengenalkan, mempengaruhi, dan mendorong terjadinya pembelian dari konsumen akan menjadi kunci sukses penjualan. Produk konsumsi dapat menjadi entry point bagi pebisnis untuk memilih jenis produk yang dikembangkan dengan pola bisnis waralaba, karena produk konsumsi sangat menjanjikan pasarnya mengingat konsumennya yang besar.